意大利，古丝绸之路的终点，也是海上丝绸之路的交汇点。无论是横跨欧亚的陆上丝路，还是远涉重洋的海上丝路，当年盛极一时的古罗马帝国都是其中不可或缺的一环。据史书记载，公元166年，古罗马与东汉正式建立起邦交关系，将丝绸之路延伸到了欧洲。广州市当时主要的海上贸易中心，千百年来，连通欧亚大陆的古丝绸之路，为促进人类文明发展做出了巨大贡献。今天“一带一路”倡议的宏伟蓝图，又为中国和意大利这两个文明古国，带来了新的发展机遇。

 

　　每个城市都有自己的标签，显然米兰的标签是时尚，在遍地国际一线品牌的米兰市中心，来自广东东莞的品牌慕思，也位列其中。

 

　　来自广东东莞慕思品牌的旗舰店，位于米兰市中心。在慕思品牌的左侧，是当地一个非常重要的交通枢纽，地铁和火车都在这里交汇，再通往机场和意大利的其他省份。右侧是米兰非常有名的地标性建筑——斯福尔扎古堡，也是当地有名的一个旅游景点。慕思米兰旗舰店内，国际化的产品铺陈方式，考究的搭配组合等，无不散发出浓浓的意大利风情，透露着“国际范儿”。

 

　　意大利分公司经理朱媛表示：“米兰开一家慕思的旗舰店，当初是因为意大利设计的整体水平属于世界先进水平，米兰又是世界时尚之都，会有一些设计的资源、制作工艺，这样就属于东西方制作工艺的借鉴，更有助于提升慕思的国际品牌形象。”

 

　　与欧美市场背道而驰，得到正面市场反馈

 

　　慕思所有的海外店都和米兰店一样，黄金地段、大面积、高租金、唯一品牌，这和欧美市场“一个卖场多种品牌共存”的经营模式几乎完全背道而驰，这让慕思寝具总裁姚吉庆在布局之初就倍感压力。

 

　　慕思寝具总裁姚吉庆表示：“欧美其他家具卖场，基本都是一个卖场有很多品牌，我们这样一做其中有很长一段时间受到质疑，这种做法就跟国外国际品牌的做法完全不同，这种做法能不能生存下去，能不能活过六个月，可能还是个问题。”

 

　　而在意大利，除了经营方式的巨大风险和压力，还有市场的巨大挑战。意大利家具业的蓬勃源自文艺复兴时期的文化积淀和家居制作手工艺的代代相承。在2016年中国进口的家具中，意大利以3.14亿欧元独占鳌头，选择在这样的市场布局共同台竞争，其难度和挑战不言而喻。然而，当所有人都对此做法保持质疑时，市场的反馈却给出了正面的评论。

 

　　意大利负责人称：“我们的客人主要分为两部分，但主要以意大利本地人为主。”

 

　　姚吉庆说：“一开始主要是本地的华人购买，因为在中国的知名度比较高，运作起来后，形势发生了很大的变化，大概是70%以上是外国人购买。”

　　全球首创健康睡眠系统，打造行业no.1

 

　　慕思的所有海外店商品都价格不菲，就连小小的一个枕头，也都需要8000元左右人民币。那么在这些看似平常的产品背后，究竟是什么支撑起了这不菲的价格和海外市场的成功呢?

 

　　姚吉庆道出了其中的奥秘：“健康睡眠系统，这个理念产品，在全球还是首例。比如说，即使是在欧洲，有的做枕头就只做枕头，有的就专门做排骨架，做每一件事情都可能做得很专业，但是缺乏一个整套的系统，慕思正好提出和开创了这个睡眠系统，所以一旦开创这个新品类之后，就属于no.1。”

 

　　姚吉庆所说的“全新品牌”，就是慕思全球首创的“健康睡眠系统”。慕思总裁姚吉庆说，慕思这十几年来只做了一件事情，就是一直在研究，怎么“让人们睡的更好”。也就是说，这看似一个普通的枕头背后，其实是人体工程学、睡眠医学、智能化技术等多个学科的支撑。这是一个跨界跨行业的技术活。

 

　　慕思总裁姚吉庆也介绍了慕思品牌的建模基础：“首先对人体进行大规模的测试，积累人体24个数据，包括头部、颈部、肩部的各种数据，积累完成后找大数据匹配，人的高矮胖瘦不同，男女骨质的比例不同，根据不同的人群进行测试，测试进行大数据分析，然后建模。”

 

 

　　那么这些产品背后，究竟藏着怎样的秘密，对人的睡眠究竟又能产生多大帮助呢?为了一探究竟，我们来到离米兰大约两个半小时车程的威尼托大区的波佐莱奥内镇，慕斯的合作伙伴——Technogel品牌的总部就位于这里。

 

　　蓝色凝胶枕头、凝胶床垫，凝胶制成的工艺品，这些公司特有的凝胶产品，整齐而艺术的摆放在展览室内。而这家公司创始人兼CEO，开始采访后，他并没有先回答疑问，而是邀请我们触碰这个枕头的不同部位。

 

　　短暂的触碰即能明显的感知蓝色凝胶部分的温度明显比其他部位的温度低，然而机器测试的结果却并非如此，都是18度，相同的温度。为什么会觉得凝胶部分的温度低?品牌的创始人告诉我们，实际上它并没有更低，因为你的温度被它吸收了。

 

　　原来这就是其独特的冷却凝胶专利，良好的导热性能，可以在一个小时内降低头部温度一到二度，那么这个听起来并不起眼的人体温度的改变，究竟跟睡眠又有着怎样的关联呢?

 

　　结果表示：如果体内不能降低这样的温度，就很难进入到深度睡眠状态。

 

　　在聊起和中国慕思的合作时，眼前这位品牌创始人表现出了极大的兴趣，他告诉我们，他们双方几乎就是“一见钟情”，因为大家都有着对睡眠体验极致的追求。“那是我们在慕思品牌的第一次见面，因为我们对未来睡眠的研究有着相似的理念，我们也愿意为此去付出。”

 

　　截止到目前，慕思已经与数十家国际顶尖的寝具供应商合作，整合全球优质的材料和先进科技。不仅如此，奔着“让人们睡的更好”的目标，慕思比利时人体工程学研究中心、澳大利亚睡眠研究中心等相继成立，在人体工程学研究睡眠大数据的基础上，为研发产品提供更加科学的依据。

 

 

　　姚吉庆说：“有这套技术以后就解决了私人订制的问题，第二个还是最核心的，还要解决什么呢?作为一个国际品牌打出去，首先产品要引领潮流。”

 

　　在优质材料和大数据研发的基础上，2014年，慕思米兰工业设计中心正式成立，请来了曾服务于世界时尚品牌Armani的设计师带队主理，在这里设立设计中心的优势在于很多时尚得元素都在米兰，还有每年一度的米兰家具展，因此才能够在设计到原材料的选择到制造和销售这里都很有优势。而让姚吉庆意想不到的是，原本专注研究产品并为之所付出的努力却让他收获到了国际同行的尊重。

 

　　去年的米兰展，这个是全世界流行的最大的家居展，一开始不让进，后来说可以，姚吉庆询问为什么让团队单独进来，他说其实你们在欧洲影响力还是挺大的，一旦有原创设计，其实还是可以受到尊重，不是过去大家全是模仿抄袭，怎么实现中国品牌的国际化。慕思之所以能成功，就是整合了全球的资源。最终一句话还是：慕思设计，全球制造。

 

　　全球化的道路，路漫漫其修远兮，远比常人的想象要艰辛。短短几年时间，慕思在全球已经拥有2500多家专卖店，在进军国际市场的“棋盘”上落下了十多颗重要棋子，为“筑梦全球计划”吹响了加速的号角。