在９０后００后消费力呈爆发式增长的态势下，如何“圈粉”年轻人，成为品牌之间的策略之战。消费主力军的消费需求、营销场景等变化，迫使品牌进行营销的创新变革。传统营销模式难以得到他们的青睐，重参与、重社交的娱乐方式，才更对他们的口味。作为线上外卖行业的领跑者，饿了么趁着暖春３月开学季，创意内容先行，全平台有效曝光，精准触达目标受众，打通大学生圈层，抢先占领吃喝玩乐本地生活的用户心智。

跨界借势　更精准触达更有力扩散

饿了么以“定位－玩法－体验”层层递进的战略，突破打折促销的老玩法，携手索尼ＰＳ４、天猫、斗鱼建立优质线上传播矩阵，并与索尼ＰＳ４、必胜客等品牌线下深度合作，相互借势强效引流，使品牌在学生群体中焕发出全新的活力。线上线下的紧密环扣，赋能ＫＡ大胆的多端联动创意玩法，带给用户非凡体验和互动感的同时，为品牌的用户沉淀打下良基。

为了更精准触达大学生这一群体，进而辐射泛年轻化人群，饿了么这次玩起华丽的跨界。这一营销手段，作为传播的核心爆点，迅速抢占大学生的视线和味蕾，提供双重刺激。

针对这一个跨界爆点，饿了么再次进行扩散传播，使得玩法更具话题度和传播度，包括投大学生所好的病毒视频、创意条漫等，涵盖了大学校园的多种场景，引发强烈共鸣。再配以下单抽奖的互动，打破次元壁与学生玩在一起，从而加速品牌口碑扩散，为顺利撬动年轻经济打下了良好的基础。

 

 

 

而与斗鱼、天猫直播的合作，则是为触达游戏人群和网购人群细分市场的精准一击，联合斗鱼、天猫直播的端内直播，邀请斗鱼知名游戏主播为用户亲自线下送餐，借助主播自身的粉丝流量吸引高校大学生的关注。饿了么采用“品牌＋网红直播”这一极具传播与互动性的营销模式，为品牌占领高校用户心智提供了更加多元的沟通思路。

线下路演　互动社交人气倍增

圈粉和占领心智的“收网”环节，线下活动当仁不让，在这一环节饿了么则交出了整个开学季营销画龙点睛的答卷。携手索尼ＰＳ４联合路演，零距离沉浸式线下快乐充能站让学生群体不仅玩得ｈｉｇｈ，更得到了实实在在的优惠，心情与钱包双丰收，有效实现用户转化。

 

　

 

联合必胜客进行ｓｏｃｉａｌ互动，从必胜客ＰＳ４玩家独享三人套餐等多款线上联名套餐引入，引导用户至线下快闪店参与活动，形成线上线下闭环。通过必胜客与饿了么品牌声量的双向辐射，相互影响，相互导流的化学反应，拓展和打通用户的体验链路。

 

 

 

同时与ＤＱ、永和大王、快乐柠檬、西贝等四大ＫＡ，推出联名“能量”套餐，赋能ＫＡ商家，为圈粉带来更大的声量和流量，１＋１＞２的协同效应助力ＫＡ大牌通过饿了么收割又一波年轻正当时的大学生用户，实现了与商家、消费者线上线下的超强共感。

 

 

饿了么在本次开学季创意营销战役中，线上线下深度合作，精准抢占消费者注意力，赢得高校外卖主战场先机，与年轻人目标群体的喜好保持高度一致，重新定义高校用户的营销体验，为行业树立了跨界合作的标杆，相信在下一次，这个敢ｓｏｃｉａｌ，勇探索的饿了么，将会带给我们更多惊喜。